अचेतन संदेश का जन्म न्यू जर्सी मूवी थियेटर में 1957 की गर्मियों में हुआ था। अकादमी पुरस्कार विजेता फिल्म "पिकनिक" के दौरान, बाजार शोधकर्ता जेम्स विकारी ने हर 5 सेकंड में स्क्रीन पर विज्ञापन दिखाए। रुकावटें इतनी तेज़ थीं - एक सेकंड का 1 / 3,000 वाँ हिस्सा - कि वे चेतन मन से अनिर्वचनीय थे। फिर भी "कोका-कोला" और "भूखा खाओ! पॉपकॉर्न खाओ" के क्षणभंगुर विज्ञापनों ने कोक की बिक्री में 18.1% और पॉपकॉर्न में 57.8% की वृद्धि की।
या तो कहानी इस प्रकार है। आखिरकार, मनोवैज्ञानिक परीक्षण कंपनी साइकोलॉजिकल कॉर्प के अध्यक्ष ने अपने प्रयोग को दोहराने के लिए विकारी को चुनौती दी। बिक्री में फिर से बढ़त बनाने में नाकाम रहने के बाद, विकारी ने स्वीकार किया कि उसने नतीजे गढ़े हैं। कुछ विशेषज्ञों का मानना है कि उन्होंने कभी भी मूल प्रयोग पूरा नहीं किया।
तो, विकारी के प्रयोग की तरह, अचेतन संदेश एक धोखा है? या यह वास्तव में काम करता है?
"अचेतन विज्ञापन को प्रभाव का एक बहुत ही शक्तिशाली रूप माना जाता है। लेकिन वास्तव में उस निष्कर्ष को आधार बनाने के लिए बहुत कुछ नहीं है," मिनेसोटा विश्वविद्यालय के मनोविज्ञान के सहायक प्रोफेसर इयान जिमरमैन ने कहा। हालाँकि, विधि पूरी तरह से नहीं है। "अचेतन संदेश वास्तव में प्रभावशाली हो सकता है," ज़िम्मरमैन ने लाइव साइंस को बताया। लेकिन इसकी शक्ति बहुतों के पास है अगरदर्शकों के उत्पाद के विज्ञापन के मूड में है या नहीं, सहित।
सिद्धांत रूप में, अचेतन संदेश एक विचार प्रदान करते हैं जो चेतन मन का पता नहीं लगाता है। मस्तिष्क जानकारी को अनदेखा कर सकता है क्योंकि यह जल्दी से वितरित किया जाता है। उदाहरण के लिए, शब्द "RATS" एक हमले के विज्ञापन के दौरान स्क्रीन पर संक्षिप्त रूप से झिलमिलाता है कि जॉर्ज डब्ल्यू बुश ने 2000 के चुनाव के दौरान राष्ट्रपति पद के उम्मीदवार अल गोर को स्मियर करने के लिए लॉन्च किया था। एक प्रभावशाली शब्द को कल्पना से भी चमकाया जा सकता है, जैसे "सेक्स" एक गिल्बे के जिन विज्ञापन में बर्फ के टुकड़ों द्वारा वर्तनी है। क्या इन प्रयासों से मतदाता और उपभोक्ता प्रभावित हुए हैं या नहीं।
लेकिन वैज्ञानिकों को पता है कि लैब में अचेतन संदेश कार्य करता है। शोधकर्ताओं ने टीवी शो "द सिम्पसंस" के एक एपिसोड में कोका-कोला कैन के एक दर्जन फ्रेम और "प्यासे" शब्द का एक दर्जन फ्रेम डाला। 2002 के एप्लाइड सोशल साइकोलॉजी में प्रकाशित एक अध्ययन के अनुसार प्रतिभागियों ने देखने के बाद औसतन 27% प्यास लगने की सूचना दी, जबकि नियंत्रण समूह बाद में थोड़ा कम प्यास था। इसी तरह, जब एक कंप्यूटर टास्क के दौरान आइस्ड टी ब्रांड लिप्टन आइस की अचेतन प्रधानता दी गई, तो लोगों ने पेय को दूसरे पेय पर चुना - लेकिन केवल जब वे प्यासे थे, 2006 के प्रायोगिक सामाजिक मनोविज्ञान जर्नल में प्रकाशित एक अध्ययन के अनुसार।
संक्षेप में, यह प्रतीत होता है कि अचेतन संदेश सबसे अच्छी तरह से काम करता है जब यह एक मौजूदा इच्छा में टैप करता है। "अगर हम वर्तमान में किसी भी प्रकार की आवश्यकता या लक्ष्य का अनुभव नहीं कर रहे हैं, तो यह अचेतन संदेश टैप करता है, यह संभवतः बहुत प्रभावी नहीं होगा", जिमर ने कहा।
जब अचेतन प्रभाव होते हैं, तो वे लंबे समय तक नहीं रहते हैं। 25 मिनट तक चलने वाले प्रभाव कैप के बारे में हैं, जर्नल ऑफ़ न्यूरोसाइंस ऑफ़ कॉन्शियसनेस में 2016 के एक अध्ययन के अनुसार। दूसरे शब्दों में, अचेतन विज्ञापन किसी को सोफे से हटाने की कोशिश कर रहे हैं और संभवत: प्रभावी नहीं हैं।
"वे ऐसा नहीं कर सकते हैं कि आप कुछ खरीदना चाहते हैं, जो आप नहीं चाहते हैं या एक राजनीतिक उम्मीदवार को वोट न दें", जिमररमैन ने कहा। "संदेश सिर्फ इतना शक्तिशाली नहीं हैं।"
